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傳統生意越來(lái)越難做,品牌全案升級勢在必行

        經(jīng)歷2020這波洗禮,品深全案設計聽(tīng)到企業(yè)老板抱怨最多的聲音就是:“生意越來(lái)越難做了,成本越來(lái)越高了,利潤越來(lái)越低了,競爭越來(lái)越激烈了”等等。


 
        生意越來(lái)越難做是商業(yè)繁榮,經(jīng)濟發(fā)展的必然??恳郧伴_(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián),開(kāi)家廠(chǎng)就數錢(qián)的日子基本上是一去不復返了。品深全案設計認為:這是社會(huì )分工越來(lái)越細化,商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨專(zhuān)業(yè)化,再加上信息大爆炸,讓商品及服務(wù)的價(jià)格變的愈加透明。這個(gè)趨勢不可逆轉,只不過(guò)疫情加快了趨勢的進(jìn)程而已!


 
        筆者認識多年的深圳某傳統實(shí)體企業(yè),以生產(chǎn)銷(xiāo)售木制品家具為主,工廠(chǎng)開(kāi)辦超過(guò)15年,生產(chǎn)旺季約100個(gè)工人,每年產(chǎn)值約3000萬(wàn),過(guò)去每年的利潤會(huì )在300-450萬(wàn)之間波動(dòng),依靠前店后廠(chǎng)的模式,日子倒也過(guò)得算滋潤。工廠(chǎng)這么多年一直沒(méi)有打造出自己的品牌,隨著(zhù)各種生產(chǎn)要素價(jià)格的持續上漲,產(chǎn)品如果不漲價(jià),利潤太薄無(wú)法維持下去;只能跟風(fēng)漲價(jià),但產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的優(yōu)點(diǎn)就沒(méi)了,銷(xiāo)售額直線(xiàn)下滑超過(guò)30%。
 
        于是,該老板也學(xué)習同行優(yōu)秀品牌,增加營(yíng)銷(xiāo)人員,燒錢(qián)在百度、抖音的平臺做流量,對品牌形象也進(jìn)行了升級,啟動(dòng)年底的產(chǎn)品大促銷(xiāo)等。一頓操作猛如虎,一看收益心里苦。焦慮之外又添迷茫,未來(lái)的路究竟在何方?是否要換個(gè)行當如餐飲行業(yè)再戰一場(chǎng)?


 
         在品深全案設計與諸多創(chuàng )業(yè)型老板接觸并深入交流后,發(fā)現很多老板很愛(ài)學(xué)習,也經(jīng)常去聽(tīng)各種課程。也有一定的品牌意識,只是對品牌的認知走偏走錯了。很多老板習慣于生意不好的時(shí)候想著(zhù)怎么提升一下形象進(jìn)而希望帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(cháng),豈知品牌不是救命神藥,無(wú)法做到起死回生!也有一些老板,知道必須做品牌,但思想意識始終停留在把品牌當做裝點(diǎn)門(mén)臉,提升形象的一種手段而已,對于如何在現有顧客群及潛在顧客心智中建立品牌或是如何定位幾乎是云里霧里??傉J為這些太虛了,沒(méi)什么用,都是廣告策劃設計公司來(lái)騙錢(qián)的,最終的結果是品牌做了個(gè)寂寞,消費者依然沒(méi)記住我們是啥品牌。


 
        理想很美好,現實(shí)很殘酷,作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,光有品牌的思維還遠遠不夠。還必須建立品牌全案的戰略思維,持續不斷的學(xué)習并實(shí)踐,將品牌的打造與企業(yè)的戰略發(fā)展相輔相成。我們看國內的一線(xiàn)品牌“京東換金屬狗換白狗”、“支付寶變深藍色”、“小米logo換外形”等等,看上去是標志logo或VI的變化,其本質(zhì)是品牌戰略的變化,品牌定位的變化,市場(chǎng)圈層的變化,消費形式的變化。
 
       中小企業(yè)一定要學(xué)品牌,知品牌,做品牌,用品牌,品深全案設計推薦企業(yè)家可以先從學(xué)習研究以下?tīng)I銷(xiāo)策劃、品牌類(lèi)的書(shū)籍開(kāi)始,國內的很多知名營(yíng)銷(xiāo)大師的理論依據也都是從這些書(shū)本上借鑒演變而來(lái)。


 
       具體的書(shū)單有:《科學(xué)的廣告》、《競爭戰略》、《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《定位》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《一個(gè)廣告人的自白》、《藍海戰術(shù)》、《廣告人手記》、《經(jīng)濟發(fā)展理論》、《實(shí)效的廣告——USP》、《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》、《設計中的設計》、《史玉柱自傳》、《設計心理學(xué)》、《符號學(xué)》、《行為經(jīng)濟學(xué)》、《影響力》、《麥肯錫工作法》、《視覺(jué)錘》、《孫子兵法》、《美的歷程》、《大敗局》、《美的歷程》、《廣告文案》、《文案圣經(jīng)》、《商戰》、《像設計師那樣思考》...


 

      時(shí)代巨變,傳統企業(yè)如不改變,經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難將不可逆轉,品牌不全面不升級也將陷入紅海陷入慘烈競爭。企業(yè)主要從掌握如何在現有顧客群及潛在顧客心智中建立品牌定位開(kāi)始,結合藍海戰術(shù)形成差異化競爭,再通過(guò)品牌定位,廣告語(yǔ),品牌符號形象等品牌的全案策劃設計對品牌進(jìn)行升級創(chuàng )新,才能始終贏(yíng)得顧客,占領(lǐng)市場(chǎng),獲得銷(xiāo)量,取得利潤,永續發(fā)展!




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